導讀

這篇文章主要為您呈現如下內容：

·不存在一個孤立的消防物聯網

·物聯網的利潤來自哪里

·智慧的定義（我們在哪）

·發展模式的思考

·我是誰（冉能介紹）

一、不存在一個孤立的消防物聯網

首先讓我們回顧主導最近五十年整個科技發展的非常重要的三個理論，互聯網的三大定律，分別關于算力、帶寬、連接：

第一個關于算力的，摩爾定律：每18個月在同樣的成本的條件下，算力會增長一倍。

第二個關于帶寬的，吉爾德定律：主干網的帶寬其增長速度是摩爾定律速度的3倍。即每6個月增長一倍。

第三個是關于連接的麥特卡夫定律：網絡價值同用戶數量的平方成正比。

這三個定律在互聯網領域非常的重要，我們現在能夠享受到的互聯網的福利，包括衣食住行都是由這幾條定律來支配的。物聯網領域圍繞物的連接。將帶寬增長替換為連接數量的增長。

等效1：每6個月，物聯網連接的數量增長一倍，即月增長率12%

等效2：物聯網價值同連接數量的平方成正比

推論：每6個月物聯網的潛在價值增長4倍，即每個月潛在價值增長26%

根據上述公式可以證明，市面上存在各種各樣的互聯網，XX消防物聯網、米家、涂鴉等等，都做的很好，但是如果他們的開放性只局限于他們的網內的，不會把他的數據共享。他們只是價值公式里的A2、B2、C2.....，我們認為，這樣并沒有實現價值最大化，互聯網最終的發展應該是（A+B+C）2，這樣才能實現連接價值的最大化。我們不僅需要能夠連接消防領域內的產品設備，更能夠把更多優秀的設備加以互聯，給用戶提供更多的功能和價值。

    因此，不存在一個孤立的消防物聯網，也不存在任何一個孤立的智慧XX系統，只有一個物聯網，就像世界只有一個互聯網一樣。所有自己連接自己的產品，或者自己封閉自己的物聯網，都是做不大的局域網。

二、物聯網的利潤來自哪里？

上面的是著名的馬斯洛需求層次理論，其中最低層次的生理需求我們都已實現，現在的安全的需求正是我們行業和民眾非常關注的，我們作為消防行業的企業，要實現的是對自我尊重、自我實現的高層次需求。我們去做消防事業，并不是單單為了低層次的需要。

著名的企業如默克制藥提出的使命：我們應當永遠銘記，藥物是為人類而生產，不是為追求利潤而制造的。只要我們堅守這一信念，利潤必將隨之而來。

   套用過來，消防產業人的使命：我們應當永遠銘記，產品是為人的安全而生產，不是為追求利潤而制造的。只要我們堅守這一信念，利潤必將隨之而來。

   既然我們要堅守我們的使命，那么我們的利潤來自哪里呢？工業時代，利潤來源于剩余價值，是對勞動者的剝削；數字時代，利潤來自于效率的提升，在物聯網這個領域中，就是不斷提升的連接價值。

過去，網絡不發達，存在大量的信息壁壘，許多人的利潤來自于從信息不對稱中獲取利潤，或者以腐敗以及各種套路獲利；

在信息透明開放的條件下，任何人都不能任意的給客戶定價，企業想獲得利潤，就需要不斷提升效率，不斷創造價值，從而獲取利潤。

我們可以從熱力學第二定律受到啟發。

熱力學第二定律可以描述為：熱量可以自發地從溫度高的物體傳遞到較冷的物體，但不可能自發地從溫度低的物體傳遞到溫度高的物體。另一種描述是，在從單一熱源吸收能量帶來有用功，一定帶來其它影響

我們可以把物聯網的潛在價值視為高溫的勢能，傳統的商業價值視為低溫勢能，潛在的物聯網價值是很高的，而傳統的硬件由于沒有聯網，他的價值是很低的，我們可以把利潤轉化視為做功。我們通過將潛在價值的一部分轉換為利潤，就必然帶來傳統價值基礎上增加了社會價值。企業只需要在這個過程中獲取很少一部分的價值，就會有很高的利潤，同時全社會受益。

在以前，許多物聯網企業都在套路客戶，或者套路政府，從現有的商業主體中獲取高額利潤，做的是零和游戲，許多項目業主付出巨大的成本，最終卻成為爛尾項目。以無法正向對等于價值的價格去實施物聯網，是最終導致雙輸敗局的根本原因。

三、智慧的定義（我們在哪？）

我們提出一個觀點：智慧，一個被用爛了和濫用了的詞語。

智慧是一個非常高大上的詞語，一個老人，他有胸懷，有豐富的學識，我們可以說他是有智慧的，但我們不會說一個小孩兒或者一個動物有智慧，我們也不能說一個比較低級的產品有智慧，現在的各行業沒有一個標準來界定我們的某個產品或者服務是智慧的。所以許許多多的企業都可以大言不慚的說某個產品、某個系統是有智慧的，但是果真如此嗎？

我們就拿我們出差經常住的酒店的燈控為例，為了體現所謂的智慧，往往設計了非常多的燈控開關，而這卻造成客戶的困擾，對于我們經常出差的商務人士，并不需要如此多的開關，他們只需要簡單的開關，可以熄燈休息即可，但是我們發現很多酒店，越貴的酒店，這種情況就越普遍，我們稱這種情況為“反智”行為。

為什么會出現這個情況，通常業主是被“反智”公司給套路了，當然也有可能是對智慧的誤解，認為安裝越多就越智慧。

所以，我們有必要去思考一下，什么是智慧，到底我們什么樣的產品是智慧？

智能駕駛的分級標準，定義了全自動與全不自動之間的明確界限：

參照這個標準我們也定義關于物聯網五個層次的智慧：

L1 沒有智慧；

L2 物接入：現場傳感器及執行器低成本可靠連接；

L3 自動化:可以設定不同聯網設備的聯動條件，建立關聯執行動作，在過去的二十年，工業領域的自動化已經基本實現第二個層次，只是都是局域網，未實現廣域的互聯；

L4 智能:通過大數據分析算法,結合人為參數設定,做出系統性判斷指示人類操作者；

L5 智慧：具有抽象和直覺的能力，系統自動預判并采取措施，使用者感受不到系統的存在；我們認為智慧是現在我們現在幾乎還看不到的一個美好的愿景。

所以目前的大部產品和系統現在根本沒有智慧！

  這是對物聯網發展的預測和定位的大致設想，現在我們從消防領域中看所有的品類，實現剛性互聯的設備其實還不到15%，所以還需要很長時間才能實現可靠的連接；

那么自動化呢？舉一個簡單的例子，小米的智能家居已經在努力的實現基本的自動化，只有實現設備之間的自動化，才能實現N的平方的互聯的連接價值，如果他只是為某個單一的目標服務的傳感器或者執行器，是實現不了網絡的連接價值的。

在工業自動化領域，10年前就已經普遍實現了自動化，但是在物聯網領域，這一過程才剛剛開始。

這是關于物聯網發展水平維度的雷達圖。假定每一個維度最高水準為5。

我們現在是處在最里面的藍色，根本沒有智慧，物連接實現了很小一部分，自動化也實現了一點點，智能和智慧也幾乎為零，這就是我們物聯網的現狀。

四、發展模式的思考

兩個視角：上帝視角和進化視角

上帝視角：從一個系統的自上而下，把他的功能定義清楚，然后按部就班瀑布式開發，來實現需要的功能。

進化視角：地球生物從單細胞，進化到現在的千萬個物種，有低等微生物，也有高級的人類文明。由最簡單的基本自然法則支配的，其結果反而看上去更接近上帝視角的實現。互聯網領域對好的商業模式的一個評價標準是：簡單。比如滴滴打車，從解決馬路上的乘客找車的問題入手，反而超越了上帝視角的政府路政管理部門和超大的出租車公司；自己成長為一個獨角獸。

行業可能怎么發展？我們并不是要掌握數據，掌握數據本身沒有價值，只有將數據轉換成客戶需要的功能，才能實現價值；我們也不需要投大量的資金去補貼平臺，來等待機會的到來，我們需要做的是，以開放的思路去連接各個平臺和同行，一起來分擔共享開發成本，為所有的客戶提供服務，實現連接價值的最大化，那么我們自然而然的能夠更持續的發展下去。

五、我是誰（冉能介紹）

上海冉能成立于2011年，多年從事于消防配電領域的集研發、生產、銷售于一體的高新技術企業。17年成立物聯網開發團隊，已經建立起清晰的物聯網生態業務模型：即硬件生態，軟件生態和數據交易模型。

關于冉能

上海冉能自動化科技有限公司成立于2011年，總部位于上海市嘉定區復華高科技園區，是一家集研發、生產和銷售于一體的高新科技企業。作為電氣自動化測控設備制造商，冉能的主要產品有智能配電儀表、防火門監控器系統、消防設備電源監控系統、電氣火災監控系統、智慧安全用電管理系統、余壓監控系統等，為用戶提供高品質的產品和系統解決方案，已廣泛應用于民用、電力、機械、煤炭、冶金、化工等多個領域和眾多國家重點建設項目以及部分國外項目。